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【人物展播】員工專訪,從不同角度發現優秀(二)

發布日期:2020-04-20 發布人:行政中心 


寫在采訪前

01

     在北京泰豪,有這樣一群人,他們積極打造“智慧教育”,全方位助力數據中心和教育信息化建設,讓教育與科技在創新中共榮。過去的一年里,他們恪盡職守、開拓創新、不斷進取,在2019年度中取得了優異的工作成果。

本期我們的專訪之旅將走進戰略發展部,聆聽和感受那些來自優秀者的努力與拼搏。


凝心聚力,砥礪前行

02

     市場中心團隊,作為打造泰豪戰略發展生態圈的主力軍,一直秉承公司“平臺+生態”的戰略目標,現已分別在北京、鄭州、成都、深圳四個城市舉辦了戰略發展論壇,論壇議題緊扣時代脈搏,聚焦行業熱點話題,探索新趨勢、擁抱新趨勢。同時,在過去幾年間,市場中心不斷優化內部管理流程,充分激發銷售人員潛能,有效保證了團隊成員的快速成長。


戰略發展部市場中心.jpg


     其實,對于團隊來講,最大的回報是“在工作中取得進步”,因為取得進步的時候是他們感到最積極、最投入的時刻。小編相信,每一份付出的努力都值得被褒獎,也許是他們在凌晨待天明時的日夜守候,也許是在他們成功前的惴惴不安,亦或是他們在一次次取得里程碑成績時的毫不松懈。這份來之不易的榮譽應該被烙印于心,同時也成為他們整個團隊全力以赴行走的“利器”。

Fighting

“駝行千里,致知于行。” 每位戰略發展部成員匯聚成滿天星火指引著團隊奮力前行。

不久前,小編帶著“墻裂”的好奇心對優秀個人獎獲得者進行了專訪,想知道這些“優秀者”如何“闖關”的嗎?下面請排好隊形,跟著小編一起走進屬于他們的故事。。。。。。

            0采訪小劇場


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馬海軍   戰略發展部


Q: 在過去一年中你不得不應對的最大挑戰是什么,當時如何解決的?

A: 2019年我接管了工程部和技術部,如何能夠把兩個團隊有效的融合在一起并充分利用?如何能夠讓新進員工盡快獨立承擔項目管理是工作中急需解決的問題。

對此我讓工程人員參與設計工作,由有經驗的設計人員把關,提高項目經理的設計能力。設計人員參與部分的工程實施,找出自己設計中的問題,設計人員與項目經理一起合作執行項目的設計、施工工作,共同分享項目取得的成果和獎勵。對于新進員工的培養我采用由老帶新、定期舉行設計成果交流會、模擬實戰(編制模擬方案和模擬述標會)等方法讓新員工快速融入團隊和工作狀態,這樣才能使團隊不斷進步、積累經驗,提高合作效率。


Q: 對于市場中心團隊取得傲人的成績,你認為你的團隊做出了怎樣的努力和付出?

A: 市場中心團隊在最前沿打仗,我的團隊做好火力支援和應急救援工作,用最好的技術推動項目的進展,嚴格要求工程質量和施工進度,充分發揮自身的技術優勢和專業特長為市場中心打勝仗保駕護航。


Q: 2019年,你榮獲“優秀管理者”,和大家分享下你的管理心得?對個人發展有何期望?

A: 這是我的團隊和公司領導給我的榮譽,是我的團隊的榮譽。認真對待每件工作、認真對待每位同事、給大家一個平等工作的空間,通過自身的能力找到自己的工作位置。個人而言,希望未來可以承擔更多領域的責任,不斷完善自己的相關職業能力,努力站在業內前沿。


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許寧   戰略發展部


Q: 據悉,2016年至今,你已連續位列部門銷售業績TOP1,就個人而言有哪些經驗可以跟我們分享一下?

A: 我個人的成長離不開公司領導對我的大力栽培以及同事的團結協作與支持,在此向大家說聲謝謝,至于經驗呢,挖掘客戶痛點與訴求,以誠相待,從增強供給轉變為在潛在客戶心智中尋找空位并占據,增強接受很重要。


Q: 作為市場中心負責人,能和大家分享下“你是如何帶領銷售團隊創造出優異的銷售業績的嗎?”對以后的工作或者生活有什么樣的規劃和目標? 

A: 我的團隊成員都很優秀,聰明,勤奮,有很強的內驅力,每個人都對我們這個團隊有著不同的貢獻與價值。未來,我將繼續帶領團隊貫徹公司要求,整合產業上下游資源,以在全國GDP排名前五十的城市都有我們的戰略客戶、在重點區域市場達到非本地公司份額第一為目標,提升平臺核心競爭力,增強客戶粘性。


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趙偉   戰略發展部


Q: 首先祝賀你獲得“2019年度優秀員工”,先給大家自我介紹下吧?

A: 我目前在戰略發展部市場中心,擔任部門副經理,主要負責市場開拓、客戶維護以及團隊管理工作。入司五年多的時間,一直從事銷售相關的工作,感謝領導和同事們的信任與支持,讓我這幾年的時間成長了許多。


Q: 入司近五年,你在銷售工作中都取得了不錯的銷售業績,你是如何成長為一名優秀銷售的?

A: 其實對于銷售人員自身而言,沒有優秀只有更好,雖然最近幾年取得了比較穩定的銷售業績,但是對我來說還有非常大的提升空間。我覺得合格的銷售人員既要有外在的張力,也要有內在的定力。所謂張力就是面對市場和客戶時表現出的斗志與活力,這是從事銷售工作所應具備的基本能力;所謂定力就是尊重時間,懂得沉淀,無論是經驗和資源,都需要時間的沉淀,只有不斷用心磨煉、悉心維護,才能成為一個讓自己覺得更好的銷售人員。


Q: 在你工作或生活中有哪些難忘的經歷嗎? 作為團隊中的一員,你對自己的評價是什么?

A: 這幾年時間發生了很多難忘的事情,無論是市場開拓過程中遇到的困難阻礙、還是項目運作過程中團隊伙伴們通力合作達成目標的喜悅,苦辣酸甜都讓人記憶深刻,也正是通過這些經歷,讓我和團隊中的每個伙伴都建立了深厚的情誼。市場中心團隊是一個凝聚力很強、非常有活力的團隊,作為團隊中服務時間比較長的“老員工”,我希望能夠成為這只團隊中的“催化劑”,帶動大家更好的融合在一起,通過彼此間交流分享,幫助團隊成員解決工作中的問題,更好的開拓市場。


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李振   戰略發展部


Q: 聽說你是從銷售崗調到履約辦的,崗位的變動給你帶來了哪些挑戰和收獲?

A: 確實,之前是從市場中心的商務崗,調到履約崗的。從自己所熟知的市場工作,調到可謂對于自己是一頭霧水的履約崗,自己完全找不到方向。最初的挑戰就是自己對于專業知識,財務知識的不了解。但是這些對于自己屬于“藍海”的領域,恰恰是我這一年中切實的收獲,從不了解,到熟知,再到可以熟練運用,然而真正的挑戰才珊珊到來。隨著項目數量的增多,各種項目中的問題,接踵而來,巨大的壓力,一度使自己力不從心。幸好有領導的關懷和同事的鼓勵,讓我找對了適合自己工作方法。我想,這是我這一年最大的收獲。


Q:  和大家分享下“在你工作或生活中,你最看重什么?” 

A: 提到最看重的,我覺得應該是比較看重效率。這里說的效率不單單指的是速度,也包含最終結果。可能我們平時強調速度,時效比較多,但是時效快了, 結果真的就是好的嗎?我主要是通過提高時效性,讓結果更好,更滿意,來評價效率是否得當。工作方式上,我喜歡總結案例,通過一些小事,來引發大家的共鳴,從而從思想上使大家都認可效率的重要性。


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鄭美靜   戰略發展部


Q: 首先,祝賀你榮獲“2019年度優秀員工”,能給大家總結下成為“優秀員工”關鍵的要素嗎? 

A: 重要的是認同公司文化和精神、做好本職工作同時努力讓自己成為有價值的人、保持積極向上的工作狀態學習態度。


Q: 經手多個項目,你對哪個項目印象深刻,有什么難忘的故事嗎?

A: 應該是國博博物館安防項目,雖然前期投標準備工作都做的很好,但是因為沒有考慮到開標當天天氣狀況和交通狀況,導致面臨無法按時到達開標現場的窘境,開標路途中可謂一波三折。雖然未能中標,但給我的警醒還是挺多的,這也造就我在之后的工作中,會要求自己考慮的更全面,對一些細節和常識性問題要更加關注。


Q: 對自己的職業生涯有什么規劃? 

A: 今后將會積極參與一些行業考試,擴充自己的專業知識,提高職業技能水平,增強自身的綜合能力,做個有價值的職場人,同時也能為公司的發展增添一份力量。


蔡冬潔.jpg

蔡冬潔   戰略發展部


Q: 從高級技師到注冊建造師,聽說你的專業技能提升非常迅速,能跟大家分享你在這個過程中的一些經驗和領悟嗎?

A: 我對自己的發展路線是比較清晰的,就是做自己最擅長的事情,把技術做到底。要想做到這一點就必須要做到持續性學習,并且要系統性的學習,我的建議就是盡量爭取通過對一門學科的學習或者通過一門考試來完成系統性的學習,這樣不但學習到了一門學科的知識或者一項工作技能還有可能額外獲得了一項證書,這樣的學習是很有意義的。另外,隨著新技術的迅速發展和廣泛應用,我們的生活和工作內容也發生了相應的變化,技術人員唯有保持高度的學習能力以及對新技術敏銳的嗅覺才能把握時代脈搏,方能與時俱進,從而對公司的各類業務進行有力的支撐。


Q: 紙上談來終覺淺,絕知此事要躬行”你先后參與完成建華學校、大興一中智慧校園解決方案等多個項目,一路走來,滋味如何?顏色怎樣?

A: 2019年部門在傳統的業務基礎上展開了對行業解決方案的梳理,其中“智慧教育”是比較關鍵的一個板塊,泰豪在教育領域中已有很多成功案例,我們的重點是要梳理出一個具有行業標桿性的智慧校園解決方案,給參建的政府單位、給學校以及同行單位提供有效的參考。經歷了幾個版本的修訂方案終于在上半年完成,這是整個部門智慧凝聚的結果,我也很榮幸貢獻了自己的力量。該方案對后續學校項目的建設具有指導性意義,給建華學校項目的設計和實施提供了參考,在項目建設中我們始終站在客戶的角度高標準要求自己,滿足了客戶的要求,得到學校及建設方的高度認可。

一路走來,我感覺2019年一直處于一種高度亢奮的狀態,學習新的產品新的技術再把新的事物應用到具體項目中,在實踐中驗證理論,最后通過總結項目提高技術能力,形成了一個良性的閉環過程。如果用顏色來形容整個過程,我想到的應該是朝氣蓬勃的嫩綠色。


Q: 一句話表達你目前的狀態?

A: 一個人的力量是有限的,一個人的知識也是有限的,努力提升自己,以勝任更有挑戰性的工作任務,并且希望在自己的帶動下,可以使周圍的同事朋友變的更強。



每一份成功

都凝聚著奮斗者的辛勤與汗水

每一項榮譽

都是奮斗者勤勞和智慧的結晶

讓我們不負韶華

汲取榜樣的力量,銳意進取,譜寫新的篇章


未完待續。。。。。。


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